很多人在知识、能力方面，与他（她）认识的成功人士没有差别，在某些方面甚至还强于那些成功人士。谈到这个问题，许多人说：“哎，（和那些人相比）我就是缺乏自信”。很多人认识到了自信对取得成功的重要性，但每每因为缺乏自信而不能成功。

    自信不是对自己知识和能力的确信。例如，你的英语水平已通过国家等级考试；与外国人的会话经历，也已证明了你的口语能力完全达到了较高水平。但是，拥有这些，并不等于你向外国人销售某种产品时，就拥有足够的勇气。

    其实，你并不缺乏对销售产品的了解，也深知目标客户存在对该产品的需求。你尤其知道达成这笔生意将得到多少佣金——这笔佣金可能正好能帮你实现某个已珍藏了好久的心愿。但是，这些并不能保证你向客户推介产品时就没有恐惧。

    懊恼的是：由于恐惧，你多次放弃了许多极有可能成功的的机会。当其他人从你放弃的机会中满载而归时，你会对自己说：“我要是多点自信，成功的人就会是我！”

    几乎每个人都感受到了自信会带来勇气和成功。在某种意义上，自信就是勇气的别名。古希腊哲学家苏格拉底说：“失去了勇敢就失去了一切。”这话真对。如果把“一切”换为“成功”，说的可能就是你的情况。

    自信是什么呢？怎样才能拥有自信呢？回忆一下下面经常看到的情景：

    不善言谈的医生，毫无顾虑地向患者讲述某种药品的功效。这种药很贵，但医生以毋容置疑态度告诉患者必须买下。

    年轻的女护士，猜想她见到毛毛虫会吓得大叫。但是，给患者注射时，毫无恐惧，毫不迟疑，瞬间，一寸多长的针头就刺入了患者的肌肉里。

    教授耐心向学生推介他倾注多年心血写成的书。教授每销售一册，会得到5元钱的佣金。尽管教授第一次做生意，可他的神态和技法，会令许多从事销售的专业人士汗颜。

    为什么会出现这么多成功的案例呢？他们的勇气从哪儿来呢？医生卖药、护士打针、教授卖书都有收益。但他们在销售时，首先想到的是对方的利益。销售任何产品，必须事先确定它会对客户真正有用。不要把你自己不喜欢的东西卖给别人。产品销售过后，计算佣金很容易。为什么在敲客户门时先想自己的好处呢？这样会使你胆却。想到对方的利益——相信你做的事对别人有益，你就会充满勇气。

    实际上，在销售方面，获得勇气很容易。只要你做的事不是传销，不是寐着良心坑害对方，只要你销售完事再计算佣金，也许你根本不需要勇气。试想，如果护士每次打针都要事先鼓足勇气，那她的勇气很快就会枯竭。

    在销售行业中，勇气极其简单，有时可以被其他品质替代。你也许看到了：一些极端自私和厚颜无耻的人也可能做销售很成功。我这样说，不是让你成为自私和厚颜无耻的人；意思是说：先想到别人的利益，你就不需要勇气，也不用自私和厚颜无耻，就可以充满自信地完成你的工作。

    生活的一切方面都需要自信。自信可以在一切方面为你带来成功。

    例如，你决定参加一次讲演比赛。首先，选择好你发自内心相信的主题；然后为论证主题，找到足够的论据；再后组织好语言，把这些论据变成论点；最后，对主题发自内心的确信，使你充满激情，层次分明的论点使你才华横溢。如果没有重大以外，你的成功将确定无疑；即使不能获得第一名，也会给听众和评委留下深刻的印象。

    然而，一次讲演的成功，正象一段成功的销售一样，这些并不能保证你获得长久的幸福。也许，你参加讲演只是为了引起你暗恋情人的注意。从事销售，只是由于刚出校门，衣食无着。你很清楚，要获得终生的幸福，你需要一份事业，在这份事业上获得真正的成功。

    无论你做什么，销售成功的经验仍然有用。我们先回顾一遍：首先是确信产品对别人真正有用；然后，先想到别人的利益；最后，你计算一下佣金，和以往在敲门脑海中计算的结果完全相同。

    现在，你要确信的不是产品，而是事业。对于事业，你要确定的是：它会永久性地对社会用用吗？例如：你考察过你为他人提供的产品或服务，会是传呼机一样迅速销声匿迹吗？你一个人就可以胜任吗？例如：你打算开一家浪漫的个体陶吧，还是一家艺术陶瓷公司？如果需要与其他人合作（比如医生），想好了你将来的位置了吗？例如：你打算做内科医生还是外科医生？

    例如：你决定将来做一名教师。你决定这么做的理由是什么？你知道世界上最富裕的教师，也不会比一般商人更有钱吗？你知道成为一名教师需要什么资格吗，你能取得这些资格吗？你想好了做哪个科目、哪个学生段是教师了吗？你想好了在什么地方开始你的事业了吗？如果未来不很富裕，教师的职业尊严，能使你永远平静地面对生活吗？

    如果与教师相关的一切你都考虑过了，教师仍然是你钟爱的事业目标，你会充满自信地向《教师资格证》奋斗；拿到《教师资格证》后，你会进一步增强自信，继续向你魂牵梦绕的讲台奋斗。没有任何人能阻挡你的成功。爱默生说：“向着特定目标不断前进的人，全世界都会给他让路。”

    无论你选择什么事业，你都需要经过充分论证：发自内心相信你选择的事业建立在人类的需求之上；相信你能胜任此项工作；你知道怎样做才能使你自己和整个世界同时完美——这就是你终生追求的目标。没有什么困难能把你击倒！

    自信就是对人生目标的确定和追求！

    如果你充分了解了你选定的事业的价值，这个目标在你生命中坚定不移，自信就会成为你终生幸福的源泉。因为自信，你勇敢无畏；因为自信；你的整个身心都散发出令人尊敬、可信赖的光辉。例如，你选择教师作为终生的职业，而你的同事中有一位总是感到命运不济才从事这个倒霉的职业。你就是个自信并成功的人，而他就是个自卑而失败的人。

    不要认为任何职业微不足道。例如，孔子是家庭教师，毛泽东曾经是小学教师。也许，很多人没把教师这个职业放在眼里，但这并没有影响孔子和毛泽东成为中华民族的导师。

附录

对旅游的迷信

[美]爱默生

    我们还应检查一下自我修养的情况。正是由于缺乏自我修养，所以人们变疯狂地迷信旅游，把意大利、英国、埃及奉若神明。直到现在为止，所有受过教育的美国人，仍然对旅游趋之若骛。就是这些人，使英国、意大利或者希腊，在人们的想象中变的得巍然高大，令人肃然起敬，而他们自己，却象一根地轴，永远留守在原地不动。

    在我们进行决断的时候，我们感到职责就在我们的岗位上。灵魂决不是一个东游西荡的旅游爱好者。智者总是足不出户。如果有必要、有义务，叫他在什么场合离开他的住所，或者到国外去，他也毫无怨言。但他好象仍然呆在自己的家里，而且还用他的面部表情使人们意识到，他是在传播智慧和美德，象一位君王一样访问过一个个城市和人物，而不是象一个得过且过的商贩或仆从。

    请注意，我并没有武断地反对为了艺术、为了研究和慈善目的的环球旅行，只要人首先喜欢家居，并不指望通过旅游获得比自己掌握的知识更高超的知识而出国，那请他随便好了。可是，如果谁为了取乐，为了获得他手里没有的东西而旅游，那么谁就在做脱离自身的旅游，而使自己混迹于老古董中，即便是青春年少的好韶光，也会很快腐朽老去。

    对于傻瓜而言，旅游是最快乐的天堂。最初的旅程使我们发现：对我们来说，地方无关紧要。在家里，我梦想着：在那不勒斯，在罗马，我可以陶醉在美的海洋中，丢掉我的忧伤。我打点好衣箱，拥抱过朋友，登船航海，最后在那不勒斯醒来，旁边还是那严峻的事实，那个“我”还是同一个忧伤的自我。我寻找梵蒂冈和那些宫殿。我假装沉醉在景色和联想中，可实际上，我从来就没有沉醉过。无论我走到哪儿，我的“巨人”都陪伴着我。

    还有，我们必须警惕，对旅游的狂热是影响整个智力活动的一种更深刻的不健全的征兆。如果是这样的话，那么，我们的智力就是漂泊不定的，我们的教育制度所培养的就是骚动不安。尽管我们的身体被迫呆在家里，可是我们的心灵却仍然无家可归，四处彷徨。

    我们模仿，除了心灵的模仿之外，模仿还会是别的什么东西呢？我们的房屋是按外国情调建筑的；我们的橱架是用外国的装饰材料装饰的；我们的见解，我们的爱好，我们的才能，都一无是处，仍然追随着“过去”和“远方”。

    让我们坚持自我吧！千万不要模仿。只要你终生都在修养自己，那么终有一天，你的天赋会喷薄而出，光彩照人。然而，如果你对别人的才华亦步亦趋的话，那么你只能临时地、部分地占用它。每个人所能干得最出色的事情，只有他的造物主才能教给他。除非那个人把它表现出来，否则，它究竟是什么，谁也不知道，也无法知道。

    无论你怎么研究莎士比亚，你也永远造不出第二个莎士比亚来了。好好地做指派给你的工作吧，不可奢望太高，胆量过大。住在你生命中纯朴、高尚的地域，服从你的心声，你一定会再现以前的世界。